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沈国军：古板零售业厘革，，，，，，，，最大问题是看法转变——《商业周刊（中文版）》专访

宣布时间：2015-10-22

阅读次数：11389

泉源：商业周刊（中文版）

早在2012年12月，，，，，，，，马云与王健林打了谁人著名的赌——到2020年，，，，，，，，若是电商在中国零售市场份额凌驾50%，，，，，，，，王健林将给马云一亿元人民币，，，，，，，，反之，，，，，，，，马云输给王健林一个亿。。。。。。。。只管王健林厥后称这是一个玩笑，，，，，，，，但双方却都加速了线上线下的整合。。。。。。。。2014年3月尾，，，，，，，，阿里巴巴宣布入股ga黄金甲平台商业（01833.HK），，，，，，，，以53.7亿港元占9.9%股份，，，，，，，，ga黄金甲平台董事长、ga黄金甲平台商业首创人沈国军 “古板零售业的叛徒”（马云开顽笑说）的名号由此而来。。。。。。。。

“阿里和ga黄金甲平台商业合作以后，，，，，，，，双方起了化学反应。。。。。。。。”沈国军对《商业周刊/中文版》说，，，，，，，，“电子商务逐步在驱动改变一些工具，，，，，，，，线上不是要取代线下，，，，，，，，未来的趋势是线上和线下的融合。。。。。。。。包括阿里投苏宁，，，，，，，，种子着实最早是在我们这里。。。。。。。。”

今年5月18日，，，，，，，，ga黄金甲平台商业宣布通告，，，，，，，，原董事会主席沈国军不再连任ga黄金甲平台商业执行董事，，，，，，，，并于6月5日股东大会后辞任董事会主席兼战略生长委员会主席职位，，，，，，，，张勇将被委任为董事会主席兼ga黄金甲平台商业战略生长委员会主席。。。。。。。。7月19日，，，，，，，，ga黄金甲平台又宣布沈国军再度调解持股比例，，，，，，，，由原本的30.2%镌汰至12.01%，，，，，，，，阿里巴巴持有ga黄金甲平台商业32%股权，，，，，，，，成为简单最大股东。。。。。。。。

沈国军在“告ga黄金甲平台商业员工果真信”中体现，，，，，，，，“辞任董事局主席后，，，，，，，，我将在ga黄金甲平台公益、ga黄金甲平台置地、ga黄金甲平台资源、ga黄金甲平台金融投资、ga黄金甲平台农业生长、ga黄金甲平台未来科技城、ga黄金甲平台中心，，，，，，，，in及ga黄金甲平台城购物中心营业上花更多时间。。。。。。。。”

ga黄金甲平台商业2015年中期业绩显示，，，，，，，，阻止6月30日上半财年总销售收入为86亿元，，，，，，，，较去年同期增添8%；；；；；；；净利润为7.13亿元，，，，，，，，较去年同期增添19.7%。。。。。。。。

沈国军是浙江企业家圈子的焦点成员，，，，，，，，他和马云是多年挚友。。。。。。。。两人交集太多，，，，，，，，在资源、电商、支付、物流、公益等领域都有合作。。。。。。。。早在2006年，，，，，，，，马云在杭州提倡“江南会”，，，，，，，，沈国军就加入其中；；；；；；；2010年，，，，，，，，马云、虞锋、沈国军等人组建云锋基金；；；；；；；2013年5月，，，，，，，，菜鸟物流建设，，，，，，，，马云任董事长，，，，，，，，沈国军任CEO；；；；；；；ga黄金甲平台商业是首批入驻天猫的合作者之一，，，，，，，，2013年“双11”，，，，，，，，马云现身ga黄金甲平台百货武林店，，，，，，，，和沈国军一起体验支付宝钱包的“扑面付”新功效；；；；；；；2014年9月，，，，，，，，沈国军去了马云在纽交所的上市仪式；；；；；；；2015年6月25日，，，，，，，，沈国军与马云、郭广昌等团结组建的浙江网商银行正式开业……在马云的一些私人运动中，，，，，，，，也经常能看到沈国军的身影。。。。。。。。

9月15日，，，，，，，，阿里巴巴集团董事局主席马云应沈国军之邀出席北京大学首届社会公益管理硕士项目开学仪式暨北大光华ga黄金甲平台公益管理研究中心揭牌仪式。。。。。。。。这个社会公益管理硕士项目和公益研究中心，，，，，，，，是在ga黄金甲平台及ga黄金甲平台公益基金会支持下建设的。。。。。。。。沈国军说，，，，，，，，他们已约请马云、比尔·盖茨等海内外热心公益的企业家及社会人士担当该项目的声誉教授。。。。。。。。

10月4日，，，，，，，，由马云和马化腾及沈国军等企业家提倡的生态保唬唬唬唬唬�；せ鸹帷疤一ㄔ础倍禄峒袄硎禄嵩谏钲谔谘豆揪傩薪ㄉ璐蠡帷！�。。。。。。二马是该基金会董事局联席主席，，，，，，，，沈国军是董事局执行主席，，，，，，，，其他董事包括王中军、虞锋、曾梵志、朱保国、张爽等。。。。。。。。他们讨论了怎样用“科学的手段和商业的手法”的公益新模式。。。。。。。。

“我和马云之间有许多配合的价值观，，，，，，，，这很主要。。。。。。。。”今年9月，，，，，，，，沈国军接受《商业周刊/中文版》专访，，，，，，，，讲了他对互联网厘革零售的思索，，，，，，，，与马云合作的故事，，，，，，，，古板零售业的厘革，，，，，，，，中小企业怎样“过冬”的履历，，，，，，，，以及对家乡的情结。。。。。。。。

Q&A

Q:《商业周刊/中文版》 A:沈国军

Q:你退出ga黄金甲平台商业了？？？？？？？

A:我没退出，，，，，，，，只是公司的股权结构做了调解。。。。。。。。原来我是大股东，，，，，，，，阿里是第二大股东，，，，，，，，以后它去当大股东，，，，，，，，我当第二大股东。。。。。。。。我们想通过股权的调解，，，，，，，，把公司的营业立异再往前走一步，，，，，，，，跟阿里整个系统的产品完全融合到一起。。。。。。。。

上次我跟马云探讨，，，，，，，，以后O2O线上线下互动营业，，，，，，，，这个上市公司（ga黄金甲平台商业）是唯一的平台，，，，，，，，内里三大业态：ga黄金甲平台的百货业态、购物中心、街区商业，，，，，，，，今年年底我们会做出新的产品，，，，，，，，不但是现在天下50多家店，，，，，，，，可能是几百家，，，，，，，，会很激进、很大规模地去生长。。。。。。。。唬唬唬唬唬�；崾只⒏诵曰⒅厣低郴�，，，，，，，，围绕互联网、围绕主顾，，，，，，，，围绕商家去做许多许多的事情。。。。。。。。

Q:你不担心线上会攻击你的线下吗？？？？？？？

A:我跟马云、马化腾、李彦宏他们互联网圈的人都很熟。。。。。。。。我相识他们电商的生长，，，，，，，，他们也关注古板的工具。。。。。。。。我以为关于古板零售业来说，，，，，，，，若是不去做立异厘革的话，，，，，，，，能不可活下去是另外一件事情，，，，，，，，好的远景一定不会有。。。。。。。。

古板零售业的出路在于厘革，，，，，，，，可是要改、要厘革着实最大的问题、障碍是看法的转变。。。。。。。。最近也有许多人问我，，，，，，，，沈国军你做了快要20年，，，，，，，，ga黄金甲平台商业谋划业绩也很不错，，，，，，，，在偕行里是资产特殊好的公司，，，，，，，，你为什么要这么做？？？？？？？我说，，，，，，，，你要让公司所有的股东包括团队以后有更好的生长，，，，，，，，获得更大的利益，，，，，，，，必需去做改变，，，，，，，，靓女先嫁。。。。。。。。我们自己在零售立异方面走得很前面，，，，，，，，阿里又有很强烈的意愿，，，，，，，，他们希望通过这个平台配合来改变中国古板零售业。。。。。。。。

ga黄金甲平台商业跟阿里的合作，，，，，，，，着实是对整个天下以致全球古板零售业厘革的一种孝顺，，，，，，，，这个事情的意义逾越了简朴的合作让公司规模变大。。。。。。。。现在各人都要往这个融合的偏向走。。。。。。。。这跟昔时马车与汽车的原理是一样的，，，，，，，，有了汽车，，，，，，，，人再也不坐马车了。。。。。。。。古板的零售业若是照旧守着老的做法，，，，，，，，那你就是马车，，，，，，，，若是说配合一起合作来做，，，，，，，，那就可能跑得快。。。。。。。。

Q:怎么把古板零售互联网化？？？？？？？

A:最基本的要把天下商品数字化，，，，，，，，这个在古板零售业难度很大。。。。。。。。ga黄金甲平台一个完整的百货店有近1万万个SKU（库存量单位），，，，，，，，和淘宝和天猫的用户都可以对接，，，，，，，，并且积分可以兑换。。。。。。。。用户在淘宝买的工具可以用ga黄金甲平台的积分，，，，，，，，反过来也一样。。。。。。。。前期ga黄金甲平台的商品都数字化了，，，，，，，，这是阿里巴巴很是�？？？？？？粗氐摹！�。。。。。。

C2B（消耗者对企业）营业我们也在安排。。。。。。。。电子商务的最高境界是C2B，，，，，，，，做定制。。。。。。。。以后商业的业态都是小而美、小而精、个性化，，，，，，，，商品不可能像以前那样几万件同款的工具。。。。。。。。移动互联网手艺生长到一定水平以后，，，，，，，，用户更利便了，，，，，，，，C2B会越来越盛行。。。。。。。。现在ga黄金甲平台帮天猫做一些淘品牌的落地就是一种实验。。。。。。。。有些网上销售额过万万的品牌，，，，，，，，只会在网上卖，，，，，，，，不懂服务、营销和体验，，，，，，，，ga黄金甲平台可以帮他们做。。。。。。。。主顾在店里可以提要求，，，，，，，，产品在网上寄已往。。。。。。。。这也会改变原来的营运模式。。。。。。。。

Q:你和马云怎么最先合作的？？？？？？？

A:我和马云熟悉已经10年了，，，，，，，，又是老乡，，，，，，，，浙江人。。。。。。。。我们熟悉的时间，，，，，，，，阿里最红火的营业照旧B2B（企业对企业），，，，，，，，淘宝还很小很小……

马云这小我私家，，，，，，，，首先很睿智，，，，，，，，在商业结构上面，，，，，，，，全球的企业家内里他是最领先的之一。。。。。。。。他在战略思索上确实是一个天才。。。。。。。。更难堪的是他人品很好，，，，，，，，外面的人着实不是那么相识。。。。。。。。他心地很善良，，，，，，，，对朋侪、对合作伙伴、对员工都很是好。。。。。。。。唬唬唬唬唬�Ｉ杏幸桓龊苁侨梦仪张宓氖�，，，，，，，，他明确分享。。。。。。。。阿里通俗员工和高管的股份都是他送的，，，，，，，，不是投资者送的。。。。。。。。唬唬唬唬唬�Ｉ杏幸桓鍪撬怨婧苁侨刃�，，，，，，，，我们有一些机构配合在一起，，，，，，，，正和岛、桃花源等，，，，，，，，最近我们又在组建天下浙商总会。。。。。。。。

人与人之间的来往，，，，，，，，能不可处得好、处得久，，，，，，，，跟有没有配合价值观有关系。。。。。。。。我们俩对许多事情有共识，，，，，，，，对人、对事、营业上有一些配合的偏向，，，，，，，，讨论起来以为蛮有意思的。。。。。。。。厥后我跟马云经常在一起，，，，，，，，险些每星期都在一起出差，，，，，，，，有的时间出国交流。。。。。。。。

Q:汪潮涌投资帆船，，，，，，，，郭广昌投资时装，，，，，，，，王健林做影戏，，，，，，，，中国的企业家都进入时尚消耗领域，，，，，，，，你怎样看？？？？？？？

A:我们确实经常在一起开会、讨论，，，，，，，，相互之间的影响是一定有的。。。。。。。。ga黄金甲平台没有介入去做品牌直接的制造，，，，，，，，没有去做太笔直的工具，，，，，，，，照旧搭建平台，，，，，，，，提供更好的服务，，，，，，，，卖给中国消耗者。。。。。。。。我对影视公司也有投资，，，，，，，，但不会投某个项目、某一部片子。。。。。。。。保利博纳上市的时间我是股东，，，，，，，，阿里影业我也是股东。。。。。。。。

现在企业的谋划不像十年、二十年前那样自己家种自己的地，，，，，，，，合作很是主要。。。。。。。。不但是在业内合作、尚有跨界的合作、海内外的合作。。。。。。。。许多至公司都是善于合作的公司，，，，，，，，善于整合、善于做并购。。。。。。。。自己家种自己地的公司做不起来，，，，，，，，早晚要出问题。。。。。。。。

Q:你对整体经济的判断怎样？？？？？？？冬天提前到来吗？？？？？？？

A:经济周期是个常态，，，，，，，，每年要过四序，，，，，，，，做生意也是一样，，，，，，，，应该用这种心态去看待经济的周期，，，，，，，，春夏秋要过，，，，，，，，冬天也要过。。。。。。。。我们也履历了许多，，，，，，，，1997、1998年的亚洲金融风暴，，，，，，，，2008年的全球金融危唬唬唬唬唬�；悸睦！�。。。。。。

民营企业现在到了一个很是要害的时期，，，，，，，，这次我以为有相当一部分中小企业可能会熬不住。。。。。。。。以前光缺钱，，，，，，，，可能一两年就缓过来了。。。。。。。。现在不但是缺钱的问题，，，，，，，，市场欠好，，，，，，，，产品基础就卖不出去。。。。。。。。现在的人工本钱、谋划本钱都比以前高。。。。。。。。�？？？？？Ｒ欢ㄓ幸徊糠只崧阌尽！�。。。。。。可是关于一些立异能力强的、有眼光的、有远见的企业来说，，，，，，，，经济危唬唬唬唬唬�；氖奔淇赡芤彩抢┱藕蜕さ氖被！�。。。。。。

Q:这30年中国的中产阶级社会变迁，，，，，，，，你印象深刻的是什么？？？？？？？

A:最焦点的转折照旧刷新开放30年，，，，，，，，老黎民收入水平提高。。。。。。。。这是一个基础，，，，，，，，没钱的话有好工具他买不起。。。。。。。。从1990年月初到2000年这10年，，，，，，，，中产阶级对时尚的熟悉跟加入水平是爆发性的，，，，，，，，这在我们零售业感受很是深刻。。。。。。。。2000年以后，，，，，，，，消耗者的改变最多来自电子商务。。。。。。。。近5年，，，，，，，，消耗者不再重视奢侈品、名牌贵的工具，，，，，，，，尤其年轻人，，，，，，，，好比“90后”、“00后”这些。。。。。。。。他们重视什么呢？？？？？？？个性的盛行商品。。。。。。。。以后个性化的工具一定会成为主流。。。。。。。。

Q:你对趋势的掌握泉源是小我私家交流，，，，，，，，照旧阅读？？？？？？？

A:都有。。。。。。。。平时我特殊喜畛啬读，，，，，，，，什么都看，，，，，，，，历史方面我蛮喜欢看一些人物列传。。。。。。。。这次休假在外洋，，，，，，，，我捧着iPad看电视一连剧康熙、乾隆、雍正，，，，，，，，尚有《三国演义》，，，，，，，，包括《汉武大帝》，，，，，，，，总共看了300多集，，，，，，，，都快看晕了。。。。。。。。许多历史剧着实你10年前看过，，，，，，，，现在看感受纷歧样。。。。。。。。马云捧了一本《秦始皇传》在看。。。。。。。。他说以前看过，，，，，，，，可是觉察现在看跟以前看明确纷歧样。。。。。。。。这几天他和所有的合资人在西安旅行戎马俑，，，，，，，，之后去了延安。。。。。。。。

Q:你对家乡有情结吗？？？？？？？为什么赞助对蒋介石的研究？？？？？？？

A:我15岁就脱离奉化了，，，，，，，，小时间先生也带着我们去旅行过蒋介石故宅……厥后由于我一直回去，，，，，，，，也看了许多关于民国的书，，，，，，，，以为要客寓目待那段历史。。。。。。。。我们建设基金会以后，，，，，，，，我就想汇聚国际海内最优异的历史专家学者，，，，，，，，对民国历史、对二战做一些研究，，，，，，，，旨在铭刻历史，，，，，，，，珍惜清静，，，，，，，，思念先进，，，，，，，，增进交流。。。。。。。。现在基金会的同事在做抢救性的采访，，，，，，，，把这些口述的资料都搜集起来。。。。。。。。有些国民党的将领90多岁了，，，，，，，，其中一个是其时蒋介石专机的机长……先把资料网络起来，，，，，，，，以后有时机的话，，，，，，，，在溪口那里做成博物馆。。。。。。。。我想花十年时间去做这件事，，，，，，，，逐步来吧。。。。。。。。

注：本文泉源于2015年10月22日刊登于《商业周刊（中文版）》的文章，，，，，，，，作者施钰涵。。。。。。。。

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